Типография «Окил» – одна из самых известных среди производителей этикетки. Она печатает самоклеящиеся, термоусадочные и вплавляемые этикетки. При этом предприятие, по собственным подсчетам, контролирует 10-12% рынка печати самоклеящейся этикетки в России, и этот бизнес является для нее основным. Поэтому и говорили мы практически исключительно о ситуации в этой области, тем более, что печать самоклейки – это отдельный и специфический сегмент полиграфического бизнеса.
Сегодня «Окил» – это сеть типографий и представительств: в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Новосибирске расположены производственные площадки плюс еще четыре представительства в других городах, включая Москву.
Общий парк оборудования насчитывает больше тридцати единиц печатной техники.
За последние несколько лет типография инвестировала в цифровую печать – на всех ее площадках в совокупности «трудятся» семь цифровых машин.
О том, как цифровая печать стала заменять традиционную флексографию в этом бизнесе, о тенденциях и технологических инновациях, о конкурентоспособности – обо всем этом пошел наш разговор.
Денис, первый вопрос: считается, что производство самоклеящейся этикетки – это в основном задача флексографии. Какая ситуация у вас, какова доля традиционной флексографии?
Вы меня спрашиваете о доли флексографии в производстве этикетки, а я вам отвечу так. Под каждый сегмент рынка, или продукт, если смотреть более узко, создается свое оборудование. Поэтому флексография, как процесс, используется в производстве любой этикетки – для лакирования, например, или для впечатки дополнительных цветов золотой или серебряной краской. В наших же типографиях сегодня эксплуатируется семь цифровых рулонных машин HP Indigo различных модификаций. Они печатают цифровую этикетку, при этом офлайн-финишингом для всей продукции являются полуротационные флексографские машины. Как эту этикетку классифицировать? Конечно, цифровая. Я скажу так: сегодня уровень цифровых машин настолько высок, и в плане цветопередачи, и в плане совмещения, и в плане гибкости переналадки, что все мелкотиражные заказы ушли в «цифру».
А какой объем заказов Вы производите на всех площадках и сколько из них цифровых?
В сутки мы выполняем около 100 заказов, из них 70 делаются на цифровых машинах. Но эти тиражи маленькие. Разумеется, я имею в виду только нашу ситуацию и только на рынке самоклейки. Но без флексографских машин, подчеркну, цифра не работает.
А где флексография доминирует? Как вообще у вас распределяются способы печати в зависимости от типа продукции?
Смотрите, есть водочный сегмент этикетки, где флексография доминирует как основной вид печати. Потому что в водочной этикетке много смесевых цветов или цветов Pantone. Но там же есть и трафарет, и глубокая, и другие виды печати и отделки, поэтому в водочном сегменте используются комбинированные машины. Вот у нас есть машины и в 14, и в 15 красок, они и печатают водочную этикетку.
Но, вообще, поймите, главное – мы продаем комплекс, пакет услуг, если хотите. Инновационные материалы, сложные комбинированные дизайны, печать – все это конкуренты повторить в большинстве случаев просто не могут. А еще есть отработанная логистика и сервис, в конце концов.
А другие виды этикеток, как их печатаете?
А вот косметика и бытовая химия печатаются в большей степени на рулонном офсете, но при этом во всех офсетных машинах есть флексосекции, наряду, между прочим, с секциями трафаретной и глубокой печати. Но и здесь свой эксклюзив: больше половины парка нашего печатного оборудования аналогов в России не имеет.
То есть, как видите, самоклеящаяся этикетка по способу производства – комбинированный продукт. А ведь у нас есть еще и печатные машины глубокой печати; в итоге машинный парк для производства самоклейки, с точки зрения строения и красочности, очень разнообразный, но везде используются флексосекции.
А как вообще возникла у вас идея заняться цифровой печатью этикеток?
Давайте внесем ясность. Во-первых, в контексте нашего разговора, мы понимаем, что все меряется исключительно в деньгах. Следовательно, мы, как типография, были заинтересованы занять свою рыночную нишу, предложив клиентам уникальные продукты и технологии, которые трудно или невозможно скопировать. Поэтому мы стали первыми, кто в России начал развивать «цифру» в этом сегменте. Потом уже много типографий стали ставить цифровые машины, и появился рынок цифровой печати самоклейки.
Во-вторых, надо понимать, что цифровая машина обеспечивает не печать таких же этикеток, только на «цифре», а печать принципиально других этикеток, которые не на «цифре» не напечатаешь.
А в-третьих, хочу сказать, что производство и продажа цифровой этикетки – это отдельный самостоятельный бизнес – из-за множества технологических и технических особенностей.
А себестоимость таких этикеток, на каком уровне она по сравнению с другими способами печати?
Цифровая самоклейка не самый дешевый продукт. Но это объяснимо: для любого рынка – алкогольного, пищевого или косметического – бывают востребованы короткие тиражи, и здесь преимущества «цифры» очевидны. Кроме того, там, где требуется скорость, где клиент хочет забрать тираж «с колес» – это тоже «цифра», потому что оперативность и быстрая реакция – это ее конек. А цветопроба? Заказчик может встать у машины и тут же подписать пробный оттиск в печать, ведь формного процесса, как такового, не существует. А печать промо-этикеток, да еще и с персонализацией? Как видите, и здесь цифровая печать незаменима.
Вообще, мы все время предлагаем клиентам новые решения и технологии – это то, в чем мы сильны и что успешно делаем многие годы. «Окил» постоянно разрабатывает новые виды этикеток, имеет огромный ассортиментный ряд продукции, а также собственные запатентованные технологии. И если сравнить с той же флексопечатью, то большинство цифровых этикеток нашей продукции повторить флексографией нельзя.
А какие средние тиражи на цифре?
Средний тираж в Санкт-Петербурге – 700 погонных метров, в Екатеринбурге – около 300, а в Новосибирске – 150. Это зависит от конкретного рынка. Например, в Новосибирске и Екатеринбурге работают наши самые старые «бэушные» машины, у которых амортизация уже закончилась, поэтому их можно ориентировать на печать относительно дешевой этикетки. А в Санкт-Петербурге мы печатаем новые и очень сложные работы.
Сколько цифровые этикетки приносят типографии?
В деньгах сегодня – это 15-16% от общего оборота по группе типографий.
Выше вы сказали, что цифровая печать этикетки – это отдельный бизнес. Что вы имели ввиду?
Когда вы приобретаете цифровую машину, вы должны понимать, как управлять не машиной в первую очередь, а бизнес-процессом. Те люди, наши конкуренты, которые стали копировать нас, но не вникли в суть, они «пролетели». Они поставили такие же машины, но как зарабатывать с них деньги – они не знают, и, видимо, никогда уже не узнают. Потому что ориентировать цифровую машину на печать массовой этикетки – это утопия. Под эту технику нужно создавать свой рынок.
И как вы создаете свой рынок?
Моя задача состоит в следующем: я хочу предложить клиенту, невзирая на его предыдущий опыт, или бэкграунд, определенное технологическое решение. Это решение будет уникальное, оно будет классное. И при этом его нельзя будет скопировать. Цифровая машина – это очень хороший инструмент для создания уникальных, сложных этикеток. Она печатает на таких материалах, на которых флексография печатать не может, например, на различных фактурных бумагах, или же печатает этикетки с очень сложным совмещением, выворотками, с громадным количеством цветов Pantone.
Хорошо, давайте, Денис, повернемся от технологий к экономике: какие общие перспективы рынка на ближайшее будущее, что посоветуете предпринять?
Сейчас все, как обычно для кризисных ситуаций: идет падение спроса и усиление конкуренции. Следовательно, не за горами либо банкротства типографий, либо консолидация. Из управленческих реформ, если так можно выразиться, необходимы следующие меры: ужесточение финансовой дисциплины, оптимизация производства.
Сами же в будущее смотрим оптимистично: мы позиционируемся как типография, выполняющая очень сложные, подчас эксклюзивные заказы, и всегда пытаемся уходить в технологическую конкуренцию.
Когда мы разговаривали с Денисом, уже было известно, что акционеры типографии продали контрольный пакет акций международному холдингу Sato Holdings Corporation со штаб-квартирой в Японии. Наш последний вопрос:
В чем бизнес-идея перехода под контроль Sato Holdings Corporation?
Став частью Sato, мы, во-первых, поделимся своими технологиями с международной компанией – а у нас действительно есть то, что им интересно, а во-вторых, мы привнесем уже на наш рынок новые продукты и сможем закрепить еще больше свое конкурентное преимущество.
Материал предоставлен отраслевым порталом Unipack.ru